Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 1 января 1974
Хабаровск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Хабаровск
Все районыНачальник отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 3 месяца
Ноябрь 2011 — Апрель 2015
3 года 6 месяцев
ООО "Гарантерм Восток"
Хабаровск
Директор филиала
.* Анализ продаж на региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании (средне ценовой сегмент) на территории Хабаровского края, анализ конкурентоспособности компании.
* Заключение договоров с ключевыми клиентами.
* Анализ рынка, ценовой политики конкурентов, преимуществ и недостатков, исходя из этого определение направлений развития продаж.
* Работа с поставщиками работ и услуг, арендодателями, транспортными компаниями.
* Ведение и расчет бюджета по филиалу, расчет з/п сотрудников филиала.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на филиал, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции а также узнаваемости брендов компании в сетях и в регионе.
* Постановка и контроль выполнения персональных плановых задач торговым представителям по увеличению объема продаж, ведению и расширению клиентской базы, контроль дебиторской задолженности
* Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами представительства, контроль товарных запасов.
* Ведение статистики продаж по филиалу составление отчетности.
* Заключение договоров с ключевыми клиентами.
* Анализ рынка, ценовой политики конкурентов, преимуществ и недостатков, исходя из этого определение направлений развития продаж.
* Работа с поставщиками работ и услуг, арендодателями, транспортными компаниями.
* Ведение и расчет бюджета по филиалу, расчет з/п сотрудников филиала.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на филиал, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции а также узнаваемости брендов компании в сетях и в регионе.
* Постановка и контроль выполнения персональных плановых задач торговым представителям по увеличению объема продаж, ведению и расширению клиентской базы, контроль дебиторской задолженности
* Построение оптимальных продаж и взаимоотношений с клиентами представительства, контроль товарных запасов.
* Ведение статистики продаж по филиалу составление отчетности.
Июнь 2011 — Ноябрь 2011
6 месяцев
ООО "Арина"
Хабаровск
Начальник отдела продаж
* Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании (средне ценовой сегмент) на территории Хабаровского края, анализ конкурентоспособности компании.
* Обучение персонала, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, консультированию клиентов, презентации компании, а также новой продукции, проведение тренингов.
* Постановка и контроль выполнения как персональных плановых задач торговым представителям так и отдела в целом по увеличению объема продаж, ведению и расширению клиентской базы.
* Анализ продаж и разработка стратегических планов.
* Контроль заключения договоров на поставку продукции а также установки торгового оборудования, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, формирование коммерческих предложений.
* Разработка и реализация оперативных и перспективных планов, мероприятий по продвижению товара в регионе, вывод на рынок новых торговых марок.
* Разработка и формирование пакета рабочей документации для торговых представителей (Презентеры, заявочные листы, прайсы, ежедневные отчеты, и.т.д)
* Формирование маршрутов торговых представителей (Разбивка региона на зоны ответственности)
* Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на отдел, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции в торговых точках и сетях в регионе, выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
* Ведение статистики продаж, поступления денежных средств, поступления заявок.
* Обучение персонала, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, консультированию клиентов, презентации компании, а также новой продукции, проведение тренингов.
* Постановка и контроль выполнения как персональных плановых задач торговым представителям так и отдела в целом по увеличению объема продаж, ведению и расширению клиентской базы.
* Анализ продаж и разработка стратегических планов.
* Контроль заключения договоров на поставку продукции а также установки торгового оборудования, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, формирование коммерческих предложений.
* Разработка и реализация оперативных и перспективных планов, мероприятий по продвижению товара в регионе, вывод на рынок новых торговых марок.
* Разработка и формирование пакета рабочей документации для торговых представителей (Презентеры, заявочные листы, прайсы, ежедневные отчеты, и.т.д)
* Формирование маршрутов торговых представителей (Разбивка региона на зоны ответственности)
* Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на отдел, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции в торговых точках и сетях в регионе, выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
* Ведение статистики продаж, поступления денежных средств, поступления заявок.
Декабрь 2005 — Июнь 2011
5 лет 7 месяцев
ООО "Семеновна"
Хабаровск
Зам. директора, начальник отдела продаж
* Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже продукции компании (средне ценовой сегмент) на территории Хабаровского края, анализ конкурентоспособности компании.
* Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики..
* Расчет и разработка мотивационных программ, коммерческих предложений, как для малой розницы так и для сетевой розничной торговли г. Хабаровска.
* Заключение договоров с ключевыми клиентами.
* Поиск, подбор и обучение персонала, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, консультированию клиентов, презентации компании, а также новой продукции.
* Расчет и разработка бюджета отдела продаж.
* Разработка мотивации для увеличения объема продаж для торговых точек.
* Анализ и планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности.
* Организация участия компании в различных выставках, ярмарках.
* Разработка должностных инструкций, а также мотивации для сотрудников компании (отдел продаж, отдел доставки)
* Организация работы отдельных подразделений компании (Отдел продаж. Отдел доставки. Офис менеджеры).
* Контроль и корректировка работы отдела доставки.
* Работа с поставщиками сырья для производства продукции.
* Заказ ПОС-материалов.
Достижения: Поднятие компании с нуля.
* Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики..
* Расчет и разработка мотивационных программ, коммерческих предложений, как для малой розницы так и для сетевой розничной торговли г. Хабаровска.
* Заключение договоров с ключевыми клиентами.
* Поиск, подбор и обучение персонала, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, консультированию клиентов, презентации компании, а также новой продукции.
* Расчет и разработка бюджета отдела продаж.
* Разработка мотивации для увеличения объема продаж для торговых точек.
* Анализ и планирование продаж. Контроль дебиторской задолженности.
* Организация участия компании в различных выставках, ярмарках.
* Разработка должностных инструкций, а также мотивации для сотрудников компании (отдел продаж, отдел доставки)
* Организация работы отдельных подразделений компании (Отдел продаж. Отдел доставки. Офис менеджеры).
* Контроль и корректировка работы отдела доставки.
* Работа с поставщиками сырья для производства продукции.
* Заказ ПОС-материалов.
Достижения: Поднятие компании с нуля.
Февраль 2003 — Декабрь 2005
2 года 11 месяцев
ООО "Печнов"
Хабаровск
Супервайзер
Анализ продаж и разработка стратегических планов.
* Планирование расширения клиентской базы.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на отдел, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции в торговых точках и сетях в регионе, выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
* Разработка маршрутов и системы отчетности торговых представителей.
* Поиск новых клиентов, ведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров поставки.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Анализ рынка, цен и ассортиментной линейки конкурентов.
* Составление отчетов.
* Планирование расширения клиентской базы.
* Контроль выполнение запланированного объема продаж на отдел, реализации маркетинговых программ по увеличению дистрибуции в торговых точках и сетях в регионе, выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании.
* Разработка маршрутов и системы отчетности торговых представителей.
* Поиск новых клиентов, ведение переговоров, презентация продукции, заключение договоров поставки.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Анализ рынка, цен и ассортиментной линейки конкурентов.
* Составление отчетов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Пунктуальность, ответственность, исполнительность, мобильность, оперативность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С7, 1С 8.2 Бухгалтерия, склад, торговля. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции, опыт управления персоналом, построения стратегии развития, организации работы предприятия «с нуля».
Хобби, спорт:
Автомобили, ролики, рыбалка.
Пунктуальность, ответственность, исполнительность, мобильность, оперативность.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С7, 1С 8.2 Бухгалтерия, склад, торговля. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции, опыт управления персоналом, построения стратегии развития, организации работы предприятия «с нуля».
Хобби, спорт:
Автомобили, ролики, рыбалка.
Высшее образование
2001
Хабаровский государственный технический университет
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения