Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 66 лет, родился 6 октября 1958
Хабаровск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Хабаровск
Все районыкоммерческий директор
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 9 месяцев
Апрель 2008 — Январь 2009
10 месяцев
ООО " Восток Капитал"
Хабаровск
Заместитель Генерального директора
Организация и контроль бизнес процессов всех производственных и торговых компаний холдинга ( в том числе компании : продажа метала и, электроинструмента ( официальный дистрибутор немецкой фирмы «SHTIL» , реализация дорожно-строительной техники, строительных материалов, услуги такси, строительство и продажа недвижимости в многоквартирных жилых комплексов, лизинговые и банковские услуги и др.), Приоритетное направление моей деятельности — Разработка и внедрение мер по мотивации сотрудников и оптимизации управляемости подразделений. Развитие новых направлений бизнеса , разработка мер по увеличению объёмов продаж и прибыли компаний холдинга. Организация управленческого учёта и годового планирования в компаниях. Оперативное руководство и контроль выполнения месячных планов в компаниях холдинга. Открытие и управление дистрибутивной сетью. Увеличение объёма продаж. Выявление компетенций сотрудников отделов продаж и проведение обучающих тренингов по методикам продаж и ведению переговоров с ключевыми клиентами. Причина увольнения — финансовые кризисные проблемы холдинга и, как следствие, сворачивания всего коммерческого направления деятельности компаний и особенно программ развития вынудило учредителей пойти на сокращение целого ряда ТОП позиций в управляющей компании.
Апрель 2007 — Март 2008
1 год
ТПК «Востокпродмаркет»
Хабаровск
Заместитель Генерального директора
1. Контроль над организацией всех бизнес процессов в производственных и торговых структурах компании.. Организация продаж в сбытовых структурах холдинга по системе FMCG (fast moving consumer goods) . Оптовая дистрибуция и прямые продажи через розничную сеть города и края. 2. Разработка и осуществление плановых мероприятий по дальнейшему развитию компаний холдинга в целях увеличения доходности компаний , минимизации затрат, оптимизации бизнес процессов (логистики) , расширения региональных рынков сбыта продукции холдинга . Компания имеет в собственности 2 завода и 3 сбытовые компании. Бюджетирование. Организация взаимодействия структурных подразделений компании. Планирование продаж и маркетинговая политика предприятия. Организация и контроль над работой мерчандайзеров и торговых агентов компании. Разработка и проведение рекламных акций по продвижению товаров на рынке продаж. Участие в международных и региональных ярмарках и выставках. Подбор персонала в подчинённых подразделениях. Ежедневное руководство и контроль за работой отделов: оптово-розничных продаж, отдела доставки (службы экспедирования), отдела логистики и обеспечения поставок сырья и комплектующих материалов, отдела маркетинга, склада. Совместно с юридическим отделов ведение претензионной работы по группам клиентов. Контроль над дебиторской задолженностью. Оптимизация складских запасов. Логистика сырья и комплектующих для производства . Ведение переговоров и заключение коммерческих сделок с клиентами. Формирование корпоративного мышления у работников компании. Организация региональных продаж и представительств компании. Обеспечение повышения рентабельности предприятия. Разработка и предоставление еженедельного и ежемесячного анализа продаж и рентабельности компании. Результат: Компания увеличила за 1,5 года свой валовой доход более чем в 2,5 раза и заняла лидирующее место на рынке по реализации минеральной воды и напитков в городе и крае.
Ноябрь 2003 — Март 2007
3 года 5 месяцев
ЗАО " Видео Интернешнл Фарпост" г. Хабаровск.
Хабаровск
Генеральный директор
Руководство деятельностью компании по организации прямых эксклюзивных продаж рекламных возможностей на федеральных телевизионных каналах и радиостанциях в г. Хабаровске; «Первый", " Россия", " НТВ", " Муз ТВ", " DTV VIASAT", " Россия Спорт", " Евроньюс", " Россия-Хабаровск", ?Российский информационный канал? и радиостанций : » Радио России", « Радио ГТРК ?Дальневосточная?, » 101.8 FM". Обеспечение выполнения планов и объёмов продаж, увеличение рентабельности компании. Внедрение методов комплексного планирования рекламных компаний на всех носителях для клиентов. За время работы валовой доход компании вырос на 280% Операционная прибыль компании выросла на 250%. Доля компании на региональном рынке телевизионной рекламы выросла с 38% до 56 %
Май 1993 — Октябрь 2003
10 лет 6 месяцев
ООО Триас Ко ЛТД
Хабаровск
Генеральный директор , учредитель
Общее руководство компанией. Ведение переговоров с иностранными партнёрами и заключение договоров . Организация и оформление всех таможенных операций. Организация и руководство представительством компании в Сан-Франциско (США). Причина прекращения деятельности — сворачивание импорта после дефолта 1998 года
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Состояние здоровья —отличное.
К спиртному равнодушен.
Возможны командировки.
Имею водительские права категории " В" и легковой автомобиль.
Коммуникабелен.
Обладаю чувством юмора. Самокритичен.
К критике прислушиваюсь и не повторяю ошибок дважды.
Занятия в свободное время:
Зимой — горные лыжи.
Общение с друзьями Семейные ценности.
Самообразование по теории продаж, менеджменту и маркетингу .
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
В совершенстве владею методиками прямых и оптовых продаж, навыками обучения подчинённых. Большой опыт открытия и организации работы филиалов и дочерних компаний.
Обладаю достаточными навыками организации бизнес процессов с нуля.
Способен создать эффективную команду сотрудников и нацелить на выполнение поставленных задач.
Умею выстраивать отношения с дилерской и дистрибутивной сетью в интересах компании и бизнеса.
Отличные знания организации управленческого учёта.
Непосредственный опыт организации и управления сетью торговых представителей.
Большой опыт организации маркетинговых и рекламных мероприятий для крупных и средних компаний .
Знание программы 1С " Торговаля +склад". Опытный пользователь ПК. Все офисные приложения. ,. Интернет. Почта.
Хороший переговорщик. Большой опыт ведения переговоров с VIP клиентами.
Опыт работы в крупной сетевой российской компании.
Самостоятельно и ответственно принимаю взвешенные управленческие решения.
Готов нести ответственность за принятые решения.
Умею работать в команде.
Лоялен к руководству.
Поддерживаю корпоративные стандарты.
В состоянии определить главное в работе и сосредоточить на этом максимальные усилия как свои, так и всей компании для достижения поставленной цели.
Способен принимать оптимальные бизнес решения в условиях быстроменяющейся сложной рыночной обстановки.
В отношении с подчиненными требователен, но справедлив.
Обладаю необходимыми знаниями и навыками по управлению большими коллективами.
Наличие хорошего административного ресурса в городе и крае.
Хобби, спорт:
Горные лыжи, плаванье
Состояние здоровья —отличное.
К спиртному равнодушен.
Возможны командировки.
Имею водительские права категории " В" и легковой автомобиль.
Коммуникабелен.
Обладаю чувством юмора. Самокритичен.
К критике прислушиваюсь и не повторяю ошибок дважды.
Занятия в свободное время:
Зимой — горные лыжи.
Общение с друзьями Семейные ценности.
Самообразование по теории продаж, менеджменту и маркетингу .
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
В совершенстве владею методиками прямых и оптовых продаж, навыками обучения подчинённых. Большой опыт открытия и организации работы филиалов и дочерних компаний.
Обладаю достаточными навыками организации бизнес процессов с нуля.
Способен создать эффективную команду сотрудников и нацелить на выполнение поставленных задач.
Умею выстраивать отношения с дилерской и дистрибутивной сетью в интересах компании и бизнеса.
Отличные знания организации управленческого учёта.
Непосредственный опыт организации и управления сетью торговых представителей.
Большой опыт организации маркетинговых и рекламных мероприятий для крупных и средних компаний .
Знание программы 1С " Торговаля +склад". Опытный пользователь ПК. Все офисные приложения. ,. Интернет. Почта.
Хороший переговорщик. Большой опыт ведения переговоров с VIP клиентами.
Опыт работы в крупной сетевой российской компании.
Самостоятельно и ответственно принимаю взвешенные управленческие решения.
Готов нести ответственность за принятые решения.
Умею работать в команде.
Лоялен к руководству.
Поддерживаю корпоративные стандарты.
В состоянии определить главное в работе и сосредоточить на этом максимальные усилия как свои, так и всей компании для достижения поставленной цели.
Способен принимать оптимальные бизнес решения в условиях быстроменяющейся сложной рыночной обстановки.
В отношении с подчиненными требователен, но справедлив.
Обладаю необходимыми знаниями и навыками по управлению большими коллективами.
Наличие хорошего административного ресурса в городе и крае.
Хобби, спорт:
Горные лыжи, плаванье
Высшее образование
1979
Дальневосточное высшее общевойсковое командное училище
командный морской пехоты, командно-тактическая морской пехоты
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Стратегические Продажи в Условиях Конкуренции
не указана
2005
Эффективный подбор, оценка и мотивация персонала
не указана
2005
Управление стоимостью компании
не указана
2004
Планирование и бюджетирование в компании
не указана
2004
Как подготовить и провести успешную презентацию"
не указана
2004
Навыки Ситуационного Управления Компанией
не указана
2003
Successful Commercial Negotiation
не указана
2003
Finance and Accounting for Non-Financial Managers
не указана
2002
Повышение эффективности работников
не указана
2001
" Искусство управления
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения