Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 59 лет, родился 12 марта 1966
Хабаровск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Хабаровск
Все районыдиректор филиала
50 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 5 месяцев
Июнь 2016 — по настоящее время
8 лет 11 месяцев
ООО "Экохим-ДВ"
Хабаровск
Коммерческий директор
Руководство отделом продаж и логистикой. За 6 месяцев поднял продажи на 15%. Долю продаж по ключевому поставщику поднял на 20%, чем обеспечил выполнение плана по закупке, который был в стадии срыва. Внедрил систему мотивации менеджеров по продажам по KPI. Ввёл контроль журнала событий в CRM в 1С для влияния на конверсию разрабатываемых менеджерами клиентов. Внедрил планирование продаж в 1С, что позволило использовать план-фактный анализ для текущего контроля продаж менеджерами. Ввел систему разработки новых клиентов, с помощью которой компания вошла в регионы Якутия и Камчатка. Нашёл тёплый склад для обеспечения условий хранения продукции и разгрузки холодного склада.За период 10,2016-12,2016 по новому контракту с производителем "Ижевский химический завод" отгружено 18 клиентов, что позволило получить дистрибуцию на всей территории ДВФО. Веду проект перехода на IP-телефонию и интегрированную в 1С CRM
Март 2016 — Апрель 2016
2 месяца
АО НПК Катрен
Хабаровск
Директор фармацевтического склада
Организация работы склада с адресным хранением (2 585 кв.м, 110 человек в подчинении). Мотивация, набор сотрудников. Бюджетирование. Работа с поставщиками услуг.
Достижения:
Снижение доли несобранных в срок заявок: Норматив 5%, Февраль 27,5%, Март 9,38%, Апрель 4,2%, Май 3,6%
Уровень удовлетворения клиента, % претензий: Норматив 2%, март 3,3%, апрель 2,6%, май 2,3%
Время обработки приходов товара, часы: Норматив 16 ч, апрель 11,26 ч, май 11,11 час
Экономия на покупке вторичной гофротары: 10% (около 15 тысяч рублей ежемесячно) - снизил цену у поставщика
Достижения:
Снижение доли несобранных в срок заявок: Норматив 5%, Февраль 27,5%, Март 9,38%, Апрель 4,2%, Май 3,6%
Уровень удовлетворения клиента, % претензий: Норматив 2%, март 3,3%, апрель 2,6%, май 2,3%
Время обработки приходов товара, часы: Норматив 16 ч, апрель 11,26 ч, май 11,11 час
Экономия на покупке вторичной гофротары: 10% (около 15 тысяч рублей ежемесячно) - снизил цену у поставщика
Апрель 2014 — Ноябрь 2014
8 месяцев
ООО Ист Лоджистикал Системс
Хабаровск
Заместитель директора филиала по продуктовому направлению
Обеспечение складской и транспортной логистики в оптовых продажах, взаимодействие с отделом продаж. Снижение затрат, удельного веса ФОТ в переработке. Контроль документооборота. Контроль за подписанием актов сверок отделом продаж (не входит в KPI менеджеров отдела продаж).
В мае с "нуля" участвовал в наборе персонала (около 30 человек), запускал складские, транспортные процессы на арендованном складе (1260 кв.м) с установкой оборудования, согласованием топологии, обеспечением температурного режима.
При нормативе 97% уровень доставки вовремя заказов (DOT) составляет 99%. Уровень отгруженного товара (без удаления по различным причинам) в заявках (CFR) составляет 99,3%.
В ноябре обеспечил совместно с проектной группой успешный переезд склада на вдвое большую площадь (2300 кв.м) с переходом работы на автоматизированную систему управления складом WMS Lead 4.0, набором дополнительного штата отборщиков (+35% к старому штатному расписанию), обучением работы с терминалами сбора данных, перестройкой процессов отбора и отгрузки товара.
В мае с "нуля" участвовал в наборе персонала (около 30 человек), запускал складские, транспортные процессы на арендованном складе (1260 кв.м) с установкой оборудования, согласованием топологии, обеспечением температурного режима.
При нормативе 97% уровень доставки вовремя заказов (DOT) составляет 99%. Уровень отгруженного товара (без удаления по различным причинам) в заявках (CFR) составляет 99,3%.
В ноябре обеспечил совместно с проектной группой успешный переезд склада на вдвое большую площадь (2300 кв.м) с переходом работы на автоматизированную систему управления складом WMS Lead 4.0, набором дополнительного штата отборщиков (+35% к старому штатному расписанию), обучением работы с терминалами сбора данных, перестройкой процессов отбора и отгрузки товара.
Октябрь 2013 — Апрель 2014
7 месяцев
ООО "Эй-Пи Трейд"
Хабаровск
Начальник складского комплекса
Обеспечение логистики в оптовых продажах, логуслуги сторонних клиентов. Снижение затрат, удельного веса ФОТ в переработке.
Доля брака составила 0,118% от общего товарооборота в декабре, 0,119% от общего товарооборота в январе, 0,089% от общего товарооборота в феврале, исправил нормативы столов контроля, ввёл удержания за сверхнормативный брак, коэффициенты удержания по итогам ревизии за персональные ошибки
Доля брака составила 0,118% от общего товарооборота в декабре, 0,119% от общего товарооборота в январе, 0,089% от общего товарооборота в феврале, исправил нормативы столов контроля, ввёл удержания за сверхнормативный брак, коэффициенты удержания по итогам ревизии за персональные ошибки
Май 2012 — Октябрь 2013
1 год 6 месяцев
ООО Эй-Пи Трейд
Хабаровск
Директор региональных продаж
Зона ответственности — отделы продаж 4 филиалов (105 торговых представителей и супервайзеров и 31 мерчендайзер), выполнение плановых показателей по продажам, дистрибьюции, мотивационным программам, выполнение бюджетов по маркетингу. Обучение сотрудников отделов продаж для увеличения объёмов продаж (совместные выезды, тренинги в классе). Мотивация отделов продаж, аттестация по итогам года, подбор кадров (от торговых представителей до начальников отделов продаж) с оценкой компетенций. Анализ показателей деятельности отделов продаж, принятие решений о приоритетах в действиях. Взаимодействие с менеджерами производителя — компании Proctor & Gamble. По итогам 12/13ФГ 3 филиала, с которыми работал с самого начала, имеют результат от 2 до 9% выше, чем средний по компании. По дистрибьюции показатели выше средних по компании от 3 до 13%. Количество результативных визитов в дивизионе на 10% выше, чем в среднем по компании. Запуск в филиалах новой системы мобильных продаж (планшеты, специальная программа в 1С) — тренинги, полевое обучение, обучение менеджеров контролю. Эффективность посещений по маршруту составляет сейчас 97,5% при нормативе 95%.
Октябрь 2010 — Февраль 2012
1 год 5 месяцев
ООО «Вестком»
Хабаровск
Директор обособленного подразделения
Руководство филиалом, выполнение плановых показателей по прибыли, обеспечение взаимодействия всех подразделений, снижение расходов, оптимизация бизнес-процессов, планирование и выполнение бюджета. Поиск новых и переговоры с существующими поставщиками услуг для снижения расходной части бюджета. Филиал начал работать на результат, изменена система мотивации отдела продаж, налажено взаимодействие служб, улучшены показатели дебиторской задолженности, система заказов у поставщиков, сокращены издержки филиала. Рентабельность в рамках стратегии предприятия. Создана работоспособная команда отдела продаж в количестве 15 человек, способная выполнять различные задачи.
Апрель 2010 — Июль 2010
4 месяца
ООО «СДС-ФУДС»
Хабаровск
Территориальный менеджер по продажам
Взаимодействие с дистрибуторами (выполнение планов закупа, соблюдение товарных запасов, ценовая политика, обучение ТП) выполнение планов продаж на территории (Хабаровский край, ЕАО, Сахалинская и Амурская область) работа с командой региональных менеджеров (обучение полевому обучению ТП, маркетинговые активности) планирование и контроль маркетингового бюджета контроль дебиторской задолженности планирование схем мотивации ТП дистрибьюторов, оптовиков и т. д. переговоры с клиентами Создал систему контроля и обучения менеджеров, торговых представителей, наладил отчётность дистрибьюторов, увеличил покрытие розничных и оптовых точек на 10–15%, увеличил продажи по сравнению с периодом прошлого года на 30%.
Ноябрь 2008 — Март 2010
1 год 5 месяцев
ООО «Норд-Косметик»
Хабаровск
Территориальный менеджер
Разработка положений и подготовка к открытию филиала в Хабаровске прогнозирование и выполнение планов продаж поиск новых клиентов, планирование рынков сбыта взаимодействие с дистрибуторами, развитие отделов продаж клиентов контроль дебиторской задолженности, графиков платежей обучение персонала клиентов техникам и механизмам продаж логистический контроль клиента (качество отгрузок, работа перевозчика, приём товара у клиента, претензионная работа) Согласовал развитие деятельности компании, создание филиала компании LG в Хабаровске.
Май 2000 — Август 2008
8 лет 4 месяца
ООО «Филип Моррис сэйлз энд маркетинг»
Хабаровск
Начальник по обеспечению сбыта дистрибуции
Переговоры с имеющимися клиентами поиск новых клиентов руководство командой специалистов по обеспечению сбыта на территориях выполнение годовых бизнес-планов полевое обучение навыкам продаж маркетинг
Октябрь 1996 — Декабрь 1996
3 месяца
АОЗТ «Микон»
Хабаровск
Менеджер торгово-коммерческого отдела
Поиск новых клиентов организация работы нового отдела обеспечение поставок работа в таможне по получению импортных грузов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
общителен, располагаю к себе
Участие в проектах:
Проект расширения деятельности дистрибуторов в регионы — обучение персонала. контроль работы филиалов. Проект внедрения системы мобильных продаж (планшеты у ТП). Проект перевода компании на IP-телефонию с интегрированной в 1С CRM
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Работоспособность в любое время суток.
Ориентация на результат и на клиента.
Готов к длительным командировкам.
Способен быстро и интенсивно обучаться.
Торговая смекалка, быстрая реакция.
Хладнокровие и достоинство в переговорах любого уровня.
ПК — опытный пользователь. (1С, пакет MS Office, электронная почта, Internet)
Большой опыт бюджетирования, активных продаж, переговоров, набора и обучения персонала, подготовки, создания и проверки различных документов, отчётов.
Имею водительские права категорий В, С. Стаж вождения 30 лет без аварий.
Хобби, спорт:
компьютер, чтение, музыка, волейбол, плавание, боулинг
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Возможна неполная занятость с меньшим уровнем дохода
общителен, располагаю к себе
Участие в проектах:
Проект расширения деятельности дистрибуторов в регионы — обучение персонала. контроль работы филиалов. Проект внедрения системы мобильных продаж (планшеты у ТП). Проект перевода компании на IP-телефонию с интегрированной в 1С CRM
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Работоспособность в любое время суток.
Ориентация на результат и на клиента.
Готов к длительным командировкам.
Способен быстро и интенсивно обучаться.
Торговая смекалка, быстрая реакция.
Хладнокровие и достоинство в переговорах любого уровня.
ПК — опытный пользователь. (1С, пакет MS Office, электронная почта, Internet)
Большой опыт бюджетирования, активных продаж, переговоров, набора и обучения персонала, подготовки, создания и проверки различных документов, отчётов.
Имею водительские права категорий В, С. Стаж вождения 30 лет без аварий.
Хобби, спорт:
компьютер, чтение, музыка, волейбол, плавание, боулинг
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Возможна неполная занятость с меньшим уровнем дохода
Высшее образование
1991
Хабаровский политехнический университет
инженер по эксплуатации автомобильного транспорта
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Эффективный отдел продаж (современные инструменты, CRM, лидогенерация)
не указана
2013
Управление персоналом, переговоры
не указана
2012
Навыки эффективного руководителя.
не указана
2012
Технологии ведения переговоров
не указана
2012
Квантовый скачок
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения