Cоблюдение утвержденного бюджета на текущий год, путем выполнения планов продаж оборудования, минимизации расходной части (транспортные услуги, услуги подрядной сервисной компании по монтажу и пуско-наладке оборудования), обеспечить узнаваемость компании в своем сегменте, путем проведения регулярных встреч с руководителями оптово-розничных сетей, сферы общепита, с целью знакомства с ними и доведения краткой информации о преимуществах нашей компании, осуществление регулярных информационных рассылок об различных акциях, проводимых компанией, регулярный обзвон клиентов, с целью напомнить о себе и выяснить текущую или будущую потребность в том или ином оборудовании (проект магазина, бара, кафе, ресторана). Достижения: Менее чем за 1 год компания стала узнаваемая в своем сегменте. Объяснением такого факта послужило регулярное, пассивное обращение порядка 150 предприятий общественного питания и более 50 торговых сетей в нашу компанию с целью приобрести то или иное оборудование. Также это обуславливалось внимательным отношением и индивидуальным подходом к каждому клиенту, что подтверждалось все новыми обращениями в офис нашей компании. Увеличение объемов продаж с 0 до 10 000 000 рублей в год. Среди наших клиентов: Сеть гипермаркетов «Самбери», ООО «Новоторг», ООО «Мерилен», сеть столовых «Ложка», гостиничный комплекс «Олимпик», ресторан «Патч», кафе «Корея», гостиница «Ерофей», гостиница «Версаль», гостиничный комплекс «Пять Звезд», ООО «РН-Востокнефтепродукт», ресторан «Соленый пес», МНТК «Микрохирургия глаза», ресторан «Цветы», кафе-пекарня «Мускатный кит», «Управление образования г. Хабаровска» и многие другие.

Оптово-розничные супермаркеты косметики и бытовой химии. - развитие розничной сети магазинов различных форматов (супермаркет, ОРЦ, дискаунтер, минимаркет) на территории Хабаровска и Хабаровского края путем предоставления проектов и планов развития на установленные периоды; - изучение рынка сбыта и покупательского спроса с целью определения наилучшего месторасположения, масштабов и сроков открытия новых магазинов; - представление предварительного расчета (установленной методикой открытия магазинов) для принятия руководством отдела и компании решения об открытии; - изучение рынка конкурентов на предмет эффективности их развития (география, цены, общие стратегии); - расчет и определение экономической эффективности существующих и открываемых магазинов; - разработка и внедрение комплекса мероприятий по анализу успешности проекта; - контроль экономических показателей нового магазина в течении 6 (шести) месяцев после открытия, с целью эффективности его работы. - сбор и анализ информации по каждому новому магазину (месторасположение, количество проживающего населения, пешеходные и автомобильные трафики, наличие конкурентов, их цены и ассортимент, близость к транспортным остановкам, наличие парковок); - подготовка презентации (по каждому новому магазину подготавливается несколько планов технологической расстановки оборудования со спецификацией и ценами, делаются расчеты экономических показателей и сроки окупаемости магазина) на основе полученной информации коллегиально (отдел розничных продаж, маркетинговый отдел, коммерческий директор, Генеральный директор) принимается решение по открытию объекта; - постановка задач со сроками исполнения по всем отделам (отдел развития, розничный отдел, служба безопасности, системные администраторы, строители) участвующим в процессе открытия магазина; - ежедневный контроль всех служб за исполнением сроков; - контроль подготовительных мероприятий по открытию магазина; - организация рекламных мероприятий и акций, связанных с открытием нового магазина; - осуществление контроля выполнения основных экономических показателей ДРТ (рентабельность, затраты, наценка, реализация, выручка); - проведение анализа развития розничных объектов.

В подчинении 25 человек: отдел продаж, бухгалтерия, склад, сервисная служба. Основные обязанности: - выполнения планов продаж оборудования 1). Организация работы по привлечению ключевых лиц и предприятий Хабаровска и региона: - поиск оптовых покупателей; - развитие дилерской сети в Хабаровске и Дальневосточном регионе 2). Участие в тендерах, аукционах, котировках: - формирование цен и заявочной документации для участия; - ведение переговоров с администрациями организаторов; - контроль за исполнением срока поставок оборудования по контрактам; 3). Привлечение новых поставщиков: - поиск новых поставщиков с целью более оптимального соотношения понятия «цена-качество» оборудования; 4). Мониторинг конкурирующих компаний: - регулярное проведение анализа ценовой политики предприятий-конкурентов, их условий работы с клиентами, организации выставочных залов, демонстраций новинок и т.п. 5). Организация работы отдела продаж: - организация обучения сотрудников продажам оборудования и работе с клиентами (проведение обучающих лекций, семинаров, участие в мастер-классах, выставках); - взаимодействие работы отдела продаж с другими подразделениями компании (склад, сервисная служба, бухгалтерия); Достижения: 1). Налажено сотрудничество с руководством крупнейших Федеральных компаний (Роснефть), главами муниципальных предприятий (Управление образования), руководством крупных оптово-розничных сетей направления Ритейл (Самбери, Пеликан, Новоторг, Аквариум, Раз-Два, Ее), по направлению Хорека (сеть столовых «Ложка»). 2). Увеличение объемов продаж за счет привлечения розничных, оптовых покупателей а также с помощью развития дилерской сети. 3). Оптимизация рабочих процессов менеджеров, с целью более оперативного обслуживания клиентов компании. 4). Узнаваемость компании в своей сфере деятельности среди потенциальных клиентов.

Международные экономические отношения, Коммерция

Коммерция, Коммерсант